TCL手机回营中国 冲刺“全球前三”

10月8日， TCL 通讯（2618.HK）以5.96元收盘，股价触及两年来的位。而在刚刚过去的国庆黄金周期间，香港上市的 TCL通讯 （2618.HK）亦走出大阳线，分别在10月3日、7日大幅上涨13.57%和7.45%。

与此相对应的是，9月28日，TCL通讯CEO郭爱平在宣布其年产能1.2亿台新手机生产基地投产的同时，提出要把其手机出货量在三年内提升至全球前五，五年内做到全球前三。

“郭总是谨慎的人，当着大家的面说出这个目标，显然TCL通讯的团队对此已有深入讨论。”听到又一个业务板块要冲击全球前三的TCL集团(2.30, 0.02, 0.88%)董事长兼CEO李东生[微博]，欣慰之情溢于言表。目前，TCL集团旗下的电视机业务出货量已经做到中国、全球第三。

不过，面对全球前三的愿景，TCL手机在作为大本营的国内市场可谓收成惨淡。用TCL通讯COO王激扬的话说就是：“在国内，经常有人问，你们TCL还做手机啊？”

目前，中国已经成为全球 智能手机 市场，但TCL来自国内市场的营收占比仅有约10%。“中国和亚太市场起不来，全球前三几无可能。”王激扬对记者表示，TCL通讯回归中国市场是战略性的，“我们希望中国区的营收占比至少要达到20%-25%”。

错失中国TD机会

作为TCL集团（000100.SZ）旗下主营手机业务的子公司，TCL通讯的手机出货量在全球市场位列第七，去年实现120亿港元营收。借助此前并购交易的阿尔卡特品牌，TCL通讯成为极少数在欧美等海外市场有所建树的中国手机厂商。

在中国市场，TCL是早获得当年信息产业部颁发手机牌照的13家企业之一（也是这13家中硕果仅存的一家），手机出货量曾一度位列、第二，但目前其在这一市场早已跌出阵营。

“2005年后，国内市场实在没法做，怎么都不赚钱，只好出走海外，大家都忘了TCL手机了。”王激扬说。

王激扬表示，对于国内市场，TCL通讯从去年8月份开始认真规划，通过一年左右时间运作，已经成型，电商、运营商、公开市场等渠道均在布局。

但他同时也坦承，回营中国的TCL通讯还是遇到了水土不服的情况。“一开始我们的判断是有问题的。”王激扬举例说，在海外市场，运营商补贴到10%后就再也不拿钱补贴，更多是通过开放渠道，欧洲运营商渠道的占比已经从80%下降到50%，“国外运营商没有控制渠道，更多是控制产品”，而中国市场不一样，“运营商一上来就控制渠道，要走量确实绕不开”。

王激扬对记者表示，刚开始TCL手机更多依赖传统社会渠道，而产品上，其在海外市场都是WCDMA产品。由于渠道和产品等方面的因素，TCL通讯错失了从去年12月份开始到今年二季度的一轮TD手机爆发机会。根据工信部的统计，今年1-6月，国内TD手机出货量为9764.3万部，比上年同期增长271.1%。

未能把握TD市场的这一波机会，直接导致今年上半年TCL手机在国内市场的表现。

“手机要发展起来，真正核心的是渠道要接上来。”王激扬表示，从6月份开始加强电商布局，目前跟移动、电信等运营商也在开始逐步合作。

在渠道模式上，TCL通讯倾向于通过产品定位对运营商、电商、公开市场等不同渠道进行区隔。其中，单价1500元-2000元的手机主要走电商渠道；开放渠道的产品价格区间在800元-1500元；至于运营商渠道，主要做“399元、599元等冲量的产品”。

王激扬表示，除了以上三类渠道外，TCL集团旗下的专卖店、体验店也是手机产品可以借重的渠道之一。

量利匹配悬疑

对于TCL通讯管理层的“五年内全球前三”目标，外界一方面在拭目以待这一目标能否达成，另一方面也在追问：即使届时出货量目标能够实现，其盈利能力能否达到与之相匹配的规模。

事实上，在2012财年，TCL通讯在营收增长13%至120.31亿港元的同时，就录得2.2亿港元的净亏损。今年上半年，TCL通讯营收同比增长25.79%至64.07亿港元，但亏损额仍达2.09亿港元。

不过，转机在于，今年二季度，TCL通讯扭转了连续三个季度亏损的局面，实现盈利3841万港元，毛利率为26.3%，较上一季度的23.16%有明显上升。

“在向智能机转型的时候，尽管我们研发等方面都得投入，但量起来得比较慢。”对于去年和今年上半年的亏损，王激扬表示，由于公司开始做智能机后，投入变大，研发和生产费用也变大，但是量没有跟上来，智能机的规模不够，导致成本没有优势，毛利也没有上去。

“今年费用控制了，量使劲往上升。”王激扬表示，按照目前的预测，TCL通讯实现今年全年盈利没有问题。

王激扬强调，TCL通讯不是那种为了出货量而不惜亏损的企业，“那种做生意的模式在TCL内部是不可想象的，今年5月份国内智能机出货量过100万，就要开始盈利”。