来源：OFweek半导体照明网
时间：2013-09-27
常言道：“穷则变，变则通”。在 LED 照明 灯饰 行业淡季来袭之时，积极求变，让企业不但可以做到“淡季不谈”，甚至可以做得比旺季更好。我们可以从以下五个方面考虑：
策略一：转移市场
当所谓的“淡季”到来时，进行市场转移，去寻找适合的市场，并将销售重心转移。
策略二：开拓创新渠道
“二八定律”是指20%的客户决定了80%的销售额，在照明行业亦是如此。许多 LED照明 企业将工作重心集中在总经销商或一级经销商等客户上。但是一级市场已经趋于饱和，品牌产品很难再有突破。因此，可开拓新的营销渠道，寻找新的增长点。如开发二级商和终端零售点，或进军二三线市场。
策略三：推广新产品
利用现有销售队伍和销售网络推广一些旺销新品，LED企业只有选对了产品，淡季才能够不“淡”。
策略四：加大促销力度
对重点市场及销售渠道广、营销网络全的重点客户加大推广力度。通过促销活动增加人气，有人气才有财气；增加增值服务，刺激消费。在促销时，要加大高档产品的促销力度，提高中高档产品在总销量中的占有比率，这有利于降低销售成本，提高销售赢利能力。
策略五：适时进行企业内部调整
淡季是企业完成内部调整的好时机。LED企业应该“硬件”“软件”两手抓，在完善企业制度及文化建设的同时，组织销售人员进行系统培训，以提高销售人员专业知识和驾驭市场能力。
