看大安防时代安防企业多元化发展战略

    多元化战略是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。企业采用多元化战略，可以更多地占领市场和开拓新市场，也可以避免单一经营的风险。多元化战略是相对企业专业化经营而言的，其内容包括：产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。没有一家企业能够按照初创立的想法主意一直生存，都需要根据不同的市场阶段进行调整。墨守成规只会死亡，只有不断拓展新的蓝海，企业才能持稳发展。

    近几年来，很多安防企业也都在多元化经营层面做了有益的尝试，好比做报警产品的开始涉足报警运营服务，做摄像机的涉足监视器和存储设备，对讲企业开始关注智能家居，集成商开始行业化发展。失之桑榆，收之东隅，安防企业的多元化经营，缔造了新的贸易模式，刺激了消费者的消费欲望，触碰到产业链的不同领域。

    中国的安防企业往往起源于某一个专业领域，在该领域积累了足够的资金和经验后，就开始尝试跨界生存。安防企业的多元化经营代表着安防企业旺盛的创新能力，在技术创新、产品创新、管理创新之外，多元化经营体现了一种更高层面的创新。

    经过三十余年的发展，中国安防行业正从传统模拟时代升级到数字安防时代。经历了安防IT化、IP化，与通信技术、IT技术的融合。安防行业从IT化、IP化、集成化、高清化、智能化一路走来，安防系统经历了从几台设备几根线连接到局部组网再到多级联网、远程管理的成长过程，如今的安防系统已经不仅仅是一个简单的视频监控系统，安防系统已经扩展成为可以集成各行业业务管理、数据传输、视频、报警、控制、存储于一体的综合性多元化发展格局。

    中国进入大安防时代

    自2005年开始，中国安防市场的需求发生了重大变化：以平安城市、应急指挥为代表的城市级需求出现并迅速扩大；以个人安全、家居安全和社区安全为代表的民用安防需求明显增加。目前，国内安防市场上的安防产品种类齐全，已经形成了视频监控、出入口控制、防盗报警、对讲、防暴安检、实体防护等几大类上万种系列产品。通过引进国外产品、吸收先进技术及加强自主开发，国内安防行业的科研水平得了快速发展。而随着近两年来，智慧城市、物联网概念的兴起，视频监控平台化、大融合的趋势也越来越明显。未来的安防系统将会利用先进的互联网技术、计算机技术、通信技术形成一个全国统一的安防网络，各个部门共享资源，不但将在“智慧城市”中大规模使用，还将在智慧城管、城市应急、智慧社区、智慧家庭、政务督察、环境监测、应急指挥、灾害控制、智能交通等等领域发挥重要作用。

    特别是2012年6月1日正式实施的《安全防范视频监控联网系统信息传输、交换、控制技术要求》(GB/T28181-2011)国家标准。意味着全国视频监控系统终于有了统一的联网接口协议，视频监控跨区域联网成为可能，预示着全国视频监控联网共享平台建设将大大提速。与此同时，近年来，随着视频监控系统规模的不断扩大，应用的不断深入，系统的整合需求日益强烈；各级公安机关对远程图像资源共享的需求不断提升；多警种并发图像资源共享冲突日益突出；横向跨区域图像共享需求日益增多。公安机关视频监控联网建设具有十分重要的战略意义，“大联网”能够有效解决信息“孤岛”问题，大大提升监控图像资源的综合利用率，从而提高公安机关协同作战能力，有效打击犯罪。

    大安防时代下，安防企业生存现状

    近几年来，随着物联网的发展，以及市场需求的不断提升，安防产业迎来辉煌的大时代。随着安防产品进入到各个领域，安防产业链的延伸为业内中小企业生存提供了空间，安防产品发展如同滚雪球一般，随着用户需求的提高，新技术、新服务理念不断“滚”入行业，为行业企业带来新的机遇。而随着城市大型综合安防项目的增加以及安防监控智能化、网络化的需求，不管是“高清”还是“IP”，不管是“云计算”还是“物联网”，单纯的某类监控产品或领域技术已不能满足安防的全部要求，安防行业多元化发展趋势日渐明显。

    眼下安防行业竞争的残酷性十分突出。中小企业规模小、资金实力弱，难以把握整条产业链。目前安防行业正处于由模拟监控转向数字高清监控的关键时期，由于高清监控准入技术难度高，市场的准入门槛也相对较高，模拟时代大大小小的企业，甚至作坊式的工厂都可以进入这个行业的局面可能一去不复返，在优胜劣汰的残酷竞争中，中小型企业如果掉头慢，将随时面临被市场淘汰的命运。而且，安防产品的同质化日益严重，可市场在发展、用户变成熟，用户需求在日益个性化，客户越来越拒绝同质化。因此，市场细分是安防产业发展的一个趋势。现在安防行业还是大众化安防产品居多，安防行业细分还只是处于初始阶段，但一些行业细分的基础已形成，一场细分化竞争正在一些领域开始展开，将来安防市场细分势必进一步扩大，并加速市场竞争格局。

    在这样一个大背景下，安防企业如何生存，并且能稳健的发展，急需一种多元化发展战略。

    何为多元化发展战略

    多元化战略是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。企业采用多元化战略，可以更多地占领市场和开拓新市场，也可以避免单一经营的风险。多元化战略是相对企业专业化经营而言的，其内容包括：产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。没有一家企业能够按照初创立的想法主意一直生存，都需要根据不同的市场阶段进行调整。墨守成规只会死亡，只有不断拓展新的蓝海，企业才能持稳发展。

    产品的多元化，是指企业新生产的产品跨越了并不一定相关的多种行业，且生产多为系列化的产品；所谓市场的多元化，是指企业的产品在多个市场，包括国内市场和国际区域市场，甚至是全球市场；所谓投资区域的多元化，是指企业的投资不仅集中在一个区域，而且分散在多个区域甚至世界各国；所谓资本的多元化，是指企业资本来源及构成的多种形式，包括有形资本和无形资本诸如证券、股票、知识产权、商标和企业声誉等。

    诚如谷歌这样伟大的公司，在把搜索引擎做到极致之后，也开始考虑产业的多元化布局。随着谷歌汽车、谷歌眼镜的推出，谷歌开始从一个专业于搜索的IT公司转而向多领域跨进。谷歌的跨界生存，代表着企业多元化经营的现实案例又增加了浓墨重彩的一笔，也为安防企业提供了许多可供借鉴和思考之处。回到安防行业，我们再来看看安防企业的多元化战略。

    近几年来，很多安防企业也都在多元化经营层面做了有益的尝试，好比做报警产品的开始涉足报警运营服务，做摄像机的涉足监视器和存储设备，对讲企业开始关注智能家居，集成商开始行业化发展。失之桑榆，收之东隅，安防企业的多元化经营，缔造了新的贸易模式，刺激了消费者的消费欲望，触碰到产业链的不同领域。

    中国的安防企业往往起源于某一个专业领域，在该领域积累了足够的资金和经验后，就开始尝试跨界生存。安防企业的多元化经营代表着安防企业旺盛的创新能力，在技术创新、产品创新、管理创新之外，多元化经营体现了一种更高层面的创新。

    中国安防企业多元化战略成功典范历历在目

    集互联网技术、计算机技术、通信技术等多种技术于一体的安防系统，正面临着大融合、大集成。在这个大安防时代下，安防企业何去何从？是专注于某一类产品，还是多元化发展寻求更多的机遇？安防企业在实践中逐渐摸索出一条可持续发展的健康之路。那就是需要多元化发展战略。

    CSST是一个典型例子，在企业快速发展的过程中，CSST以资本的纽带贯通了安防产业的多个领域，打通了产业链的多个纬度，成为一家集安防、消防、智慧城市、节能减排等众多领域于一体的跨界企业。中国安防技术有限公司（CSST）首席战略官兼高级副总裁曹国辉先生就认为，CSST这么多年的发展战略，非常重要的一点就是三维产业链战略的推行。其重点一个是产业链布局，一个是产业链升级。产业链布局的步是并购。CSST按照“平安城市”、“数字城市”的要求，按照完善产业链和产品线并购相应的企业。因此CSST业务板块的设置，就是按照制造、集成、销售、软件和解决方案、服务设置的。包括后来的消防、资源再生、节能减排、教育等等，都是为了解决数字与智慧城市建设产业链和产品线的问题。这就意味着有了全线的产品，全线的配套服务。

    曹国辉表示，从2006年开始，国内安防市场以平安城市为代表的城市级安防需求出现并迅速扩大，以个人安全、家居安全和社区安全为代表的民用安防需求明显增加，综合性的安防服务业务也重新启动，这些代表未来国内安防行业发展方向的新需求对安防行业提出了统一的系统集成平台、兼容性好的软硬件产品、快速获得产品的渠道、优质的工程施工以及良好的运营服务等要求。要满足这一需求，企业必须成为一个拥有行业内完整的产品线和完善的产业链的大型安防企业。按照产业链对国内优秀安防企业进行并购、重组，是在短时间内迅速成长为一个覆盖安防完整产业链、拥有全产品线超大安防企业的途径。

    另外一家较早进入多元化发展布局的安防企业就是天津天地伟业。其董事长戴林表示，以往模拟监控时代，术业有专攻，中国安防行业中拥有全产业链的企业很少，成规模的企业也较少，个别企业要么在某个区域市场中很占优势，要么在某一产品线上独占鳌头。进入大安防时代，随着数字化网络化趋势的不断提速，研发和制造门槛逐步降低，规模化大型企业已经出现，未来中国安防市场将是全区域和全产品线的充分竞争。目前中国安防行业中的几个大企业的产品线都覆盖从软件到硬件、从前端到后端、从通用产品渠道到行业解决方案，产品线形态愈加趋同，将会有更多的品牌实力因素成为为企业赢取效益在终极竞争中的制胜关键。企业多元化发展，多条腿走路势必会给自身寻求到多的机遇。天地伟业从初的多元化战略雏形--“安防超市”开始，一路走来，虽不可避免有所磕磕碰碰，但现在的行业化多元战略发展已经成为行业的标杆。

    除了传统安防企业寻求多元化战略发展之外，还有一批其他领域“跨入”安防行业的企业，他们把安防行业作为多元化战略的一个分支，从安防身上找寻新的发展机遇点。高新兴科技集团股份有限公司就是一个成功的例子。高兴新在通信行业内有一定的知名度，深耕细作了十多年，并于2010年成功登录创业板。高新兴总裁侯玉清告诉记者，随着通信行业与安防行业的发展态势明显不同，因此高新兴积极转型，以求在安防行业能开辟新的天地。从“融合监控”到“视频物联网”，高新兴通过不断学习、不断尝试，逐步探索大安防时代的特色之路。高新兴结合公司自身特点及对行业趋势的把握，预见到其中存在的机会，决定选择“平安城市”这条路。以十五年监控品牌为根基，以牢固的运营商合作关系为纽带，以准确的客户需求为突破点，高新兴经过努力，先后在一些省市平安城市的建设中发挥重要作用，业务聚焦的优势性逐步显现。

    海康威视的成功，相信大家有目共睹。从板卡到DVR，到前端摄像机产品，再到行业解决方案，海康威视已经完成了从单一的产品制造商，向综合性产品制造商和行业解决方案提供商蜕变的历程。作为中国安防行业上市企业的龙头老大，海康威视一路走开，开创了行业N个。作为老安防人，我们不会忘记，2000年初的海康威视还是一家名不见经传的专业生产板卡的厂商，突然之间，全国上下、大江南北，迅速挂起一股海康旋风。海康威视的板卡逐渐占据了中国DVR市场的绝对地位。接下来，DVR整机，特别是嵌入式DVR又在安防行业掀起了新一轮的高潮。随着数字化、高清化、智能化的兴起，海康威视又将目光瞄准了视频监控全线产品链。正是拥有了整套产品的绝对优势，和海康威视多年来沉淀下来的品牌效应，海康威视走上行业化解决方案提供商的道路水到渠成。多元化战略给海康威视不仅带来了行业龙头地位，也将它成功引入资本市场，让安防行业走入资本大鳄的眼中。

    结束语

    有些人戏称，企业的跨界生存是不务正业，但企业的正业是什么？企业的生存目的应该是满足客户需求，缔造商业模式，在客户需求方面，任何大胆的创新都不为过，什么是创新？创新是根据客户的需求提出解决方案，因为只要有需求，你不去做，别人也会做。这就是企业多元化经营的一个基本前提。当然，跨界生存不是做润滑油的去做食用油，而是在一个可拓展的领域的多方向延伸。企业多元化经营也必须考量自身的能力和天赋，冒然涉入一个从未接触的领域，不但无法增加企业搏击未来的筹码，更可能一失足成千古恨，被拖入“多面作战”的泥潭。

    产品是企业多元化战略的核心，也是市场竞争的主力军，决定产品竞争力的关键主要看研发实力和供应链实力。安防行业目前的技术革新速度非常快，模拟化向网络化的发展虽然经历了较长的时间，但是高清产品从出现到规划化应用却感觉就在瞬间，比较典型的是安防核心芯片，其处理能力基本每隔一年就会少翻倍，在这个形势下，没有产品和技术革新能力的企业就基本上会很快被淘汰出局，较快的产品和技术更新可以帮助企业从一定程度上脱离同质化导致的价格竞争。

    多元化和专一化是企业在不同发展时期的不同纬度，企业应该根据自身特点和资源优势慎重选择，切忌四处挖井，也切忌守业不化。多元化经营是企业未来的希望，如果在单一的领域研究已经到了极致，投入产出不成比例，就可以在产业链的上下游考虑多元化的经营策略。