我国传统彩电巨头围剿“软硬通吃”跨界者

　　“软硬通吃”的入侵者

　　传统彩电巨头在“金九银十”的电视旺季，如此高调“触网”确实罕见。彩电行业此前的路线图是在这个“金九银十”全力拉升4K超高清电视占比，因为这是其拉升毛利率的主打产品。但很显然，来自行业外互联网企业的强势入侵改变了这一节奏：本周一康佳推出业内首个彩电线上子品牌KKTV，并免费赠送iC-NTV视频内容;本周二晚，TCL与爱奇艺联合发布智能电视新品TV+，用户终身免费观看爱奇艺视频内容;下周，传创维也将携手阿里发布智能电视新品，将可在淘宝上直接购物……

　　对于来自互联网巨头的这次“入侵”，传统电视巨头初并没有过分关注，因为在过去的10多年中，无论是微软，英特尔，还是来自PC行业的惠普、戴尔等都多次试图进入电视领域都没有成功，然而小米在智能手机领域的成功，以及视频网站乐视的超高性价比的乐视TV推出后的销售火爆逐步改变了很多传统电视厂商的态度。

　　纵观目前互联网业界，前有乐视，后有小米，这两者将会是“软硬通吃”跨界入侵者的代表。而传统彩电企业的硬件思维，正在被互联网跨界入侵者击碎。以乐视的超级电视为例，其产品使用的是十代线60英寸大屏、四核1.7GHz的智能电视芯片骁龙S4Prime处理器、搭配标准DDR32G超高速内存和业内快的A-dreno320图形处理器，还有专为电视设计的DSP处理器，并且由富士康进行代工，从硬件方面，实际上已经与传统品牌电视的品质相差无二。而“小米电视”料将把手机领域的成功模式移植过来，将硬件高配置进行到底。

　　中怡康监测报告显示，7月份乐视TV超级电视销量为27267台，其中超级电视X60销量15075台，在60英寸电视市场销量，份额占35.23%，成为月度销量冠军。另据奥维咨询数据统计，在60英寸液晶电视品牌占比份额前五名中，乐视占比为39%，高居榜首。

　　“搅局者”还是“颠覆者”?

　　“从市场表现看，跨界竞争给行业带来的心理影响远远大于实际结果。”创维集团行政总裁杨东文指出，诸多互联网企业涉足彩电业，说明彩电行业从传统产业又变成了朝阳产业，因为谁都想玩，新进入者给既有的传统彩电企业造成了一定的压力，但压力并不像预想的那么大。”

　　艾媒咨询集团CEO张毅指出，近几年来，随着互联网的深入发展和移动互联的普及，电视机作为家庭娱乐中心的地位有所动摇。在此前很长一段时间内，电视机都是家庭娱乐中心，到了如今的网络时代才开始没落。而智能电视概念的兴起，给电视产业低迷的态势带来了新的转机。

　　对于跨界者的“入侵”，康佳集团总裁刘凤喜也没有回避：“这给我们带来了压力。”但他同时认为，互联网企业的跨界进入，也说明彩电业是朝阳行业。新进入者带来了新的模式，提高了消费者对彩电的关注度，还拓展了彩电业的“江湖”，从线下扩展到互联网。“跨界者的‘入侵’恰恰印证了电视业新的机遇，对智能电视的发展客观上起到一定的催化作用，”康佳集团总裁助理兼多媒体事业本部总经理林洪藩表示，“面对超高清、大屏、智能化的趋势及IT互联网企业的跨界搅局，历经为充分的市场化洗礼，面对新的机遇，传统电视业正以变革驾驭变局，全力拥抱彩电行业新的‘黄金十年’。”与以往康佳智能电视的运作不同，林洪藩透露，KKTV在组织、产品、营销、渠道、运作模式等方面都有新做法。

　　即便有着内容等方面的优势，以及超低的价格，互联网巨头单打独斗要冲击彩电行业现有格局是很难的，但是乐视这条外部的“鲶鱼”，还是给传统彩电行业带来了冲击与活力。互联网消费力量正在抬升，乐视、小米等企业利用自身的互联网基因快速切入电视领域，如果传统彩电企业还不尽快融入更多互联网思维，将在未来的竞争中越来越被动，这也是彩电巨头改变节奏“触网”的原因所在。

　　“强强”联姻，合作大于竞争

　　与乐视单枪匹马战斗不同的是，竞争对手们早已在寻觅各自的“小伙伴”。而彩电企业也乐于用这种方式“软硬通吃”的跨界入侵者。看看TCL爱奇艺TV+、康佳KKTV和乐视TV的对比，就更加明白彩电巨头明确的针对性。

　　与乐视选择“硬件和服务费分别收钱的盈利模式不同，爱奇艺与TCL的TV+仅有一次性销售电视的费用，硬件厂商的特点展露无遗。尽管如此，业内依然认为，由于TV+与乐视超级电视的市场用户具有高度重复性，两者间的竞争在所难免，不仅如此，未来还将有更多的硬件厂商与互联网企业联手分羹超级电视的市场份额。

　　TCL集团董事长李东生曾经指出，电子产品企业和互联网服务企业有越来越多的跨界竞争，这种跨界既带来颠覆性竞争，也带来优势资源合作。谷歌对诺基亚，微信对微博，表现的是竞争的一方面;诺基亚与微软联合表现的资源合作的一面(注：微软刚刚收购了诺基亚手机部门)。所以所谓跨界，既要提防跨界的竞争对手，也要发现潜在的合作伙伴，未来我们希望于互联网企业有更多合作。

　　爱奇艺CEO龚宇表示，“术业有专攻，视频网站自己做不了电视，而是要与传统硬件厂商合作。”据记者了解，TCL与爱奇艺的合作各有分工：TCL负责硬件设计制造、渠道销售和售后服务，旗下华星光电提供面板，爱奇艺则负责互联网企业的内容、技术、产品和服务，TCL同时为此向爱奇艺的技术、内容等支持支付一定费用。在商业模式上，爱奇艺不会参与“TV+”在硬件销售收入中的分成，更多看中的是获得了多一个与用户接触的新终端。而爱奇艺在这一项目的盈利来源，更多会在视频广告，甚至未来的开发者生态打造上实现盈利。

　　“从目前来看，电视行业固有的行业壁垒仍然较高。”有业内人士表示，“对于传统电视企业而言，要迎接智能电视的爆发期，就要构建智能电视的生态系统，即撬动智能电视的横向产业链，使其出现良性循环。因此，在激烈竞争的业态之下，深度整合上下游产业链资源，强强‘联姻’已是大势所趋，谁能够覆盖更全的产业链，谁就有可能胜出。”林洪藩表示，KKTV将践行生态模式、营销模式和产品模式的三大革命。“专业制造+开放平台”，以康佳专业制造为依托，整合更开放的上游资源、硬件资源和云端内容资源，构建全新生态圈;从产品上线、促销推广和渠道销售，全部通过互联网完成，打造独特的互联网营销优势;整合强大的硬件资源和丰富的云端服务，为用户打造极致的感官体验。

　　奥维咨询平板事业部经理刘闯认为，未来会有更多的互联网企业进入彩电行业，但他同时也认为这些企业未必会以终端产品的形式介入，更多地将以“创新+合作”的形式染指手机和PAD之后的“后一块屏”——电视机。

　　视屏网站大佬这么说……

　　优酷土豆总裁刘德乐：多屏时代的视频消费

　　多屏时代我们的产品有一个非常重要的理念，多屏之间一定是无缝连接的服务。比如说内容运营，产品的界面上，几个屏之间是一样的，这样的话，我们的内容运营，市场营销人员，从各个屏，一套内容管理系统可以把几个屏的内容同步管理。换句话说，虽然屏幕是多样的，但是服务是一样的，而且它是一个连续性的，随着你的场景不一样，你是消费同一个服务。

　　PPTV聚力副总裁单晓蕾：增强视频平台的用户黏性

　　PPTV聚力将实施多屏互动战略，明确打造多屏互动娱乐平台。PPTV聚力力图通过“打通、整合、多屏娱乐互动平台”三步走，推进“移动视频+社交”推演进程，不断增强视频平台的用户黏性。PPTV聚力推出多屏互动硬件产品PPLink本身无任何内置应用，支持手机本地内容，开放DLAN/Airplay软件协议，进行多屏切换操作，与大屏幕互动。单晓蕾说：“PPTV真的不是卖硬件的，研发PPLinl 只是为了让娱乐化繁为简。”

　　56网副总裁李浩：以CP角度切入智能电视领域

　　基于电视屏幕，电影、电视剧等长视频更能吸引观众，而56网的内容优势在于UGC、自制节目和微电影等短视频。另外，智能电视对于长期以来定位新媒体的视频网站而言，技术能力和销售渠道也是巨大挑战。如果没有足够的差异化特色，智能电视同样会面临同质化严重的情况。这和小米通过互联网渠道卖手机是两回事，手机在中国已经成为“快速消费品”，但电视的需求更新往往需要3-5年。从56网的角度而言，未来我们更希望以CP(提供内容)的角度切入智能电视领域，按内容分成的形式获得收益。

　　乐视TV

　　售价：60英寸6999元、40英寸1999元

　　乐视TV·超级电视X60硬件方面屏幕采用夏普顶尖的SDP十代线液晶面板，芯片采用高通骁龙S4Prime四核1.7GHz处理器，由全球顶尖硬件制造商富士康进行组装生产;而内容方面则以乐视网影视资源为后盾，由乐视自主开发。

　　乐视超级电视在所宣传的各种超级功能当中，智能体验、体感操控及游戏、3D播放都是重点内容，但如果用户想拥有这些内容是需要另外付费购买配件的，你必须要在年购买乐视年卡490元，全铝云底座也作为选配件销售，价格499元，触控的遥控器199元，无线游戏手柄199元，3D眼镜399元，1T移动硬盘780元，蓝牙耳机399元，移动推车699元。实际上你想要享受到真正的超级电视完全的功能要花差不多8000元，还不包含体感摄像头。

　　相关报道

　　互联网企业跨界入侵的4条路径

　　在互联网企业进军电视行业的征途上，虎嗅网列出了4种不同的跨界路径。奥维咨询总经理喻亮星认为，无论是乐视超级电视、TCL爱奇艺TV+电视，还是传闻中创维和阿里合作推出的电视，现在智能电视还没有定型的模式。谁能终胜出，还有待观察。

　　1简单粗暴的路径

　　别管有几条路，我直接修一条我觉得好走的。乐视采用的正是这种做法。优点来说当然是自主性强，不受合作伙伴的影响，能够非常直接地按照自己的想法去设计产品以及营销方式，从产品体验上能够限度满足目标受众的需求。但是相应从另外一个角度看，既然打算自己修路，从设计图纸到施工监理乃至日后的路面养护也只能把所有问题都自己扛，乐视电视在开始销售以来，爆出的产品质量问题和售后服务能力较差已经给自己带来了较大负面影响，在可以预见的未来，这种影响很可能继续延伸下去。

　　2顺水推舟的做法

　　找个合适的旅伴，大家一起往前走。TCL和爱奇艺采用的正是这种做法：爱奇艺需要将自己的视频服务扩展到体验好、中国人离不开的电视屏幕上，就势必要找到一个合适的硬件平台;而TCL希望让自己的智能功能有优势，就一定要在用户消费时间长的VOD上取得相对于竞争对手而言有明显优势的突破。TCL具有丰富的硬件产品生产、销售、服务经验，每年上千万的出货量能够在部件采购上直接获得价格优势，另外很重要一点就是自有的华星光电能够以经济的切割方式提供面板(所以能把48英寸屏切出4567元这种业界良心价);而爱奇艺不但在内容上具有丰富的版权内容以及自制剧内容，而且具有完备的CDN体系，能够在全国范围内提供优质的网络视频服务;双方的自身条件以及需求如此的一致，接下来需要解决的就是在产品共同开发中磨合等一系列问题了。

　　3霸道的做法

　　什么路不路的，以后路都由我来管了。这是一种可能性：互联网公司采取类似于微信等OTT应用的玩法，直接接管操作系统以上的全部应用，使设备制造商成为纯粹的平台。

　　4稳扎稳打的做法

　　小步快跑，路要一步一步走。与爱奇艺和乐视不同的是，还有一些比如PPTV等视频网站，没有一上来就准备直接吃成胖子，而是首先看中了更为庞大的电视存量市场，采用机顶盒或者Dongle等轻量级产品投石问路。这么做的优势是，帮用户降低消费成本;另一方面，对于视频网站而言，制造一个机顶盒或者Dongle的费用跟制造电视比直接可以忽略不计;在开发周期以及灵活性上占优。

　　TCL爱奇艺TV+康佳KKTVvs乐视TV

　　TCL爱奇艺TV+

　　售价：48英寸尊爵版4567元、经典版2999元TCL爱奇艺电视TV+在产品硬件配置上采用了华星光电专业的A++屏，采用了MS901处理器，为双核CPU+四核GPU配置，带有1GB内存和8GB机身存储空间，搭载了安卓4.2.9plus系统，在同类产品中版本。

　　TV+聚合了爱奇艺及PPS的高清视频资源，用户无需另外付费，就可以在TV+上观看超过20万辑高清视频内容，覆盖电影、热剧、综艺、动漫等领域，并且实时更新。中怡康数据显示，国内市场48英寸平板电视的平均售价为5274元，而尊爵版TV+在软硬件上均采用高端配置，售价只是4567元。

　　康佳KKTV

　　售价：55英寸6666元、39英寸3333元

　　康佳KKTV采用的4K分辨率屏，采用渐进式独立音响系统，配备6喇叭3音腔，其中2个重低音喇叭，率先通过硬件解决平板电视重低音薄弱的业界难题，真正实现声音的立体环绕。目前55英寸4K电视市价都在8000元以上，6666元的价格明显偏低。

　　在内容、应用方面，KKTV已搭建开放的平台，通过与未来电视(iCNTV)深度合作，为用户免费提供超过50万小时的视频资源。同时，KKTV还广泛地与金山软件、科大讯飞、云狐网络等展开合作，整合了海量的应用资源。KKTV在初期还将实施“付费内容免费送”。