本报报道的《
尼彩
手机成都关店一半》引起了强烈反响。昨日尼彩科技四川负责人詹飘首度回应尼彩手机成都
关店风波
：“有些店确实关了，前些年走得太快，尼彩正在调整。”为应对电商冲击，尼彩四川还曾试水网络销售，但一个月后就铩羽而归。业内人士认为，4G发牌或成尼彩们的终点站。
号称要建6000家店的尼彩手机，在成都市区的52家工厂店关了一半，前几年大获成功的“尼彩模式”备受质疑（详见本报8月28日B1版报道）。昨日下午，尼彩科技四川负责人詹飘首度回应尼彩手机成都关店风波：“有些店确实关了，前些年走得太快，尼彩正在调整。”为应对电商冲击，尼彩四川还曾试水网络销售，但一个月后就铩羽而归且“以后也不会再做了”。
尼彩回应
关店原因：人流量跟不上、位置不理想
尼彩手机四川负责人詹飘昨日接受本报记者采访，称“尼彩手机成都和四川确实有些店关门了，具体的关门原因比较多，可能每个店都不太一样。”
詹飘向记者总结了成都尼彩店关门的几个原因。一些地方在施工，“对人流量造成了一定影响，沿线的尼彩店就关了，”詹飘说，华西都市报报道中列出的26家关门的店，有一些是因为这个客观原因而关闭的。
“还有一些店，由于房租到期等原因转到其他地方继续开店的，这样原址上的尼彩店也就关门了，而实际上，这些尼彩店只是换了一个地方。”詹飘解释。
“我们自己也根据商圈、人流量重新布置了门店的分布，一些地方密度过大而人流量又跟不上的门店，我们也主动进行了调整，”詹飘说，还有些门店因为管理达不到尼彩的要求，比如私下售卖其他品牌手机等，而被尼彩主动关停。
在前段时间的走访中，华西都市报记者发现，在城乡结合部的一些尼彩店关门情况也比较严重，对此詹飘也做出了解释：一些乡镇和城乡结合区，平时人流比较少，这里的尼彩店平时就是关着的，到年底外出务工人员返乡，这些店才会再开起来，这也就造成了这些店“关门”的假象。
詹飘说：“尼彩手机前几年发展太快了，今年正在调整，一些效益不太好、位置不理想或者管理达不到要求的尼彩手机工厂店，我们正在陆续关停中。”他进一步解释说，尼彩手机在成都范围内的门店，包括市区店、郊县店、乡镇店在内，“具体数目不好说，因为可能每周都在变动，但我敢肯定地说，目前还有将近100家店。”
而根据2012年4月29日尼彩手机在多家媒体上的广告信息，当年尼彩手机在大成都范围内一共有112家店，即便按照詹飘的说法，一年半之后，成都尼彩店数目也减少了几十家。
试水电商：以后再也不会尝试了
今年第二季度，全国在线市场手机零售量达到1000万部，环比增约为15%，同比增39%。尼彩在成都市区的52家工厂店关店一半，与电商销售手机增长态势形成鲜明对比。
小米是手机厂家试水电商渠道的鼻祖。去年，30万部手机在12分2秒内售罄；本月12日，799元的低端智能手机“红米”更是以惊人的1分20秒就被抢购10万台！小米透露，去年70%左右的手机通过电商渠道销售，30%通过运营商销售，电商渠道在手机产业的魅力得到有力的佐证。
比起尼彩宣称的低价，电商卖手机似乎“低”得更实在。电商销售手机不断掀起的价格战，直接打击了传统渠道的商家利润结构，使传统渠道商家销量大幅下滑，利润严重流失。这一点在以价格导向为主的手机连锁专卖店上尤为明显。另一方面，大力宣传自己的“低价”策略往往只是一种市场行为和营销手段，比起电商真实的销量，夸张的低价宣传不会得到消费者长久的认可。
正是看到了电商模式的优点，今年以来华为、酷派、联想等国内手机品牌纷纷发力电商渠道。詹飘透露，其实，宣布“从未授权网络销售”的尼彩手机，今年7月已经在四川区域试水网络销售，不过，一个月后就铩羽而归。詹飘没有解释退出原因，但表示“现在不做了，以后也不会再尝试了。”
资深产业观察人士指出，“主流国产手机厂商的渠道变革，或将为其迎来下一个市场爆发点；同时以尼彩为代表的二线品牌以及山寨机的市场空间，将进一步遭到挤压。”
业界观察 4G发牌或成尼彩们的终点站
工信部正在推动年内4G牌照的发放，通信行业专家张宇（化名）不看好尼彩的未来，“面对运营商、电商的挤压，刚从2G时代迈入3G时代的尼彩，或将在即将到来的4G时代彻底崩盘”。
据了解，4G时代即将来临，不光对尼彩，对所有的国产厂商而言，都有“缺芯”问题，即核心技术、芯片均制约厂商成本及发展。
随着中国移动自主TD-LTE网络建设完成，中国将诞生全球的4G网络。而中国移动也启动了TD-LTE终端招标，按照计划，年底前，4G终端采购超过100万部。为了分食这块“大蛋糕”，华为、中兴、HTC、三星等技术实力强劲的厂商早已开始积极布局。
在张宇眼中，在这个竞争激烈的市场里，类似于尼彩手机这样的“组装品牌”无法再继续生存。
据张宇介绍，中国移动前期终端招标结果显示，国产芯片厂商只有华为、海思中标，尼彩等中低端手机常用的联发科、联芯、展讯等芯片厂商均失意此次招标。这就意味着，4G时代，靠中低端国产解决方案的尼彩，将无缘出现在中国移动数以亿计的大单中，甚至于都无法推出支持中国移动4G网络的手机。
研究机构IDC的报告显示，在进入3G时代后，发展迅速的中兴、华为、联想、酷派由于芯片受制于人，企业利润占比也只维持在10%左右。同样，芯片厂商通过专利授权生产等方式，利润占比却高达40%。“尼彩的低价策略将受制于‘芯片’高昂的价格，在4G时代，将举步维艰。”张宇说。
