高通的生存之道 移动第六感 (1)

用平板电脑下载一部3D版、DTS效果的电影大片，直接连接到智能电视机的显示屏上，戴上一个普通的100元左右的耳机，听到的却是花两三万块钱配置的家庭影院的音响效果。这是王翔几年前体验的一个演示，他说这个演示让他感受到了震撼，“无法相信你所听到的是从这两个耳机里面出来的。”王翔感慨地说。王翔是高通全球高级副总裁兼大中华区总裁。

这个演示的奥秘在于，高通的骁龙处理器将DTS6加1声道的编解码技术还原到耳机，模拟出6加1声道的音效。这款四核、28纳米技术的芯片已经上市。它不仅可以用在智能手机和平板电脑上，还能用在智能电视机里面。

这款芯片只是高通的冰山一角，“如果你用的是智能手机，十有八九是高通的芯片。如果你用的平板电脑是带3G的，几乎所有的产品都配有高通的芯片。如果你家里面是Wi-Fi，路由器非常有可能用的是我们的。以后你还有可能用到我们的……”说起高通对人们生活的影响，王翔滔滔不绝。

根据市场研究公司iSuppli的数据，高通于2007年一季度成为全球的无线半导体供应商，并在之后持续保持这一优势。2012财年，高通的骁龙芯片出货量超过5.9亿片。如果没有高通，今天的全球无线产业链可能无法成型。

高通的年报披露，在2010年、2011年和2012年的三年中，来自中国的收入占到高通全球总营收的29%、32%和42%。成立于1985年的高通公司于20世纪90年代末进入中国市场。如果没有中国市场，没有中国的手机制造商，今天的高通可能无法跻身《财富》美国500强。

11年前，王翔加盟高通中国。高通刚进入中国的时候，中国还没有发放3G牌照，高通在那段时间做什么呢？“我们和中国的合作伙伴一起，把3G的产品做到全球很多地区能够用得起。”

王翔至今清楚地记得十年前他和同事们为做出一款100美元的手机夜以继日地奋斗。“那个时候非常困难。”王翔说。这款100美元的手机不是为了中国市场，也不是为了美国市场，而是为了打开印度的CDMA市场。

十年前，手机的价位大都在500美元以上。正是因为中国企业的参与，将手机的成本大幅降低，加速了3G在全球市场的普及。在当时，一说低端市场，听上去好像门槛很低，但实际上并不低。“在当时的价格体系之下，做100美元的手机没有哪个厂家会有动力来投资，因为不赚钱。”王翔说：“干脆我们投吧！”

高通在总部成立了一个专门为中国伙伴做参考设计的部门。根据印度运营商的需求，高通来设计电路板，然后找到了中兴和华为等企业。“我们公司动用了非常多的资源，中兴、华为花了很大的劲儿，终于做到100美元。”经过印度全国的测试，终把这个项目做成了。“在这个过程中，中兴、华为，成为我们天然的合作伙伴。”

印度需要非常低端的手机来给更多的人提供普遍的服务。“如果你做不到这个价位，老百姓就用不了。”王翔说。先是中兴、华为、海信参与其中，之后越来越多的CDMA终端厂家都做到了100美元以下。印度作为个市场打开之后，高通又打开了东南亚市场。“我印象比较深的是后来做到50美元。”王翔说。今天，便宜的CDMA手机只有几十块钱。