从魅族看国产手机与运营商的微妙关系

OFweek 电子工程 网讯： 前些天，几大通信类网站和论坛都出现了魅族的身影，主要话题无非魅族科技有限公司董事长兼创始人黄章炮轰“移动定制机预装一堆垃圾应用”，并称移动定制机要求苛刻，不但预装许多垃圾应用，还要去掉或改变Flyme(魅族定制操作系统)很多本身的特色和人性化设计，魅族绝不妥协“恶势力”。

但业界更多评论却认为，魅族只是为了借 中国移动 进行炒作。因为自去年发布MX2之后，魅族在产品和销售方面并没有取得明显进展，正处于瓶颈期，需要重磅新闻来增加知名度。中国移动或许是个不错的选择。

魅族手机 是主打粉丝文化的产品，但产能较低，一年出货量不超过400万台。而中国移动2013年的TD-SCDMA终端的销量达1.2亿部，前期之所以有意愿和这样的公司合作，无非是考虑到话题产品或许可以给一小部分用户带来一点新奇。从品牌和整个市场用户群来讲，魅族的产能根本无法满足中国移动的需求。

中国是一个手机消费大国，公开版手机及运营商定制机销量相当可观。2012年，国内销售手机2.62亿部，其中三家运营商定制合约机销售占比达三成多，数量超过1亿部。

那么，目前国内的手机格局如何呢？洋品牌中的苹果和三星牢牢占据着高端市场，剩下的一大部分则被国产品牌中的中兴、华为、酷派、联想所瓜分。且几家的销量中有50%以上的产品都是通过和运营商合作，也就是采用深度合作与定制的方式出售的。

即使中、华、酷、联近年来在国内市场表现强劲，但也并不强势。终端市场及一二线主流城市的市场仍牢牢被洋品牌所控制，苹果和三星在高端市场里占据着90%以上的份额，瓜分了99%的行业利润。所以国产机的市场被挤压到了三、四线城市及农村市场。但运营商在这些方面有着绝对优势，可以帮助他们力挽狂澜。

运营商通过多年积累，拥有了庞大的营销资金和强大的品牌优势，并可以通过数据分析，根据不同用户需求进行精确营销。同时，运营商还拥有品牌、用户、渠道等先天优势，可通过广大的实体渠道、自有卖场为用户提供售后咨询和服务；有着强大的广告投放能力，包括网络、电视、报纸及自有渠道等，线上与线下的宣传配合，能尽可能让用户了解和接触其产品，大大提升成交量及成功率。

为什么运营商定制机能红、能火？其实重要的一个原因是运营商超大力度的终端补贴。如之前的三星NOTE2，产品发布初期售价高达5199元，而运营商这边只需预存5099元之后0元购机。通过补贴，增加了消费者购买的欲望和可能性。

前些年，国产手机品牌为了在数量上抢占市场，采用了低价策略。有那么一段时间，国产机被打上了山寨机的烙印，产品主要针对农民工和一些低收入群体。结果众所周知，低价策略并没有给厂商带来多少利润空间。