回顾：郭台铭和代工之王的那些事儿

　OFweek电子工程网讯，代工之王——这是坊间“献”给鸿海的称号。稍加玩味，似乎就能在这个称号里，看见充满荣耀的“王”者之冠，也看见写满曲折的“代工”之路；看见意气风发的前进步伐，也看见不忍卒睹的残忍血汗；看见天使熠熠生辉的翅膀，也看见魔鬼狰狞不详的面庞。有媒体称，这一称号一如鸿海董事长郭台铭给人的双重印象，道德上近乎洁癖，作风上永远霸道。亦有网友精确评价道：“既宽容又严苛，既温和又暴躁，既慷慨又节俭，既单纯又狡诈。”

　　深沉的策略家

　　不得不承认，鸿海的成功与郭台铭本身的远见密不可分。在上世纪80年代，重视知识产权的台湾企业家寥寥可数，郭台铭位列其一。这似乎并不符合人们的刻板印象：代工业远非高科技行业。事实上，2004年，鸿海以1180件专利，成为台湾专利数多的公司。正是对科技创新的重视，帮助郭台铭赢得了许多大额订单，也使鸿海成为诺基亚、摩托罗拉、惠普和苹果等大型IT企业的“模范供应商”。难怪有人说，郭台铭的客户和合伙人名单看上去就像一份科技界的名人录。此言不虚。这除了得归功于郭台铭重视技术创新这一“远见”外，也与郭永远霸道的“虎口夺食”竞争策略有关。

　　有着“IT产业布局深沉的策略家”之称的郭台铭曾经把与客户的合作分成三种境界，分别是维护客户、吸引客户与超越客户。从永远按时达到客户的所有要求，到努力推陈出新吸引新客户，再到超越自己的同时超越客户的期望值，显然，郭对鸿海的定位是第三种境界。对于重视精益其精、深谙品质之道的郭台铭而言，只有好的客户，才是值得超越的客户。而要寻找好的客户，就要比别人更敢下险棋，然后在持续不断的谈判、冲突、妥协的过程中化险为夷，由此开疆辟土。鸿海进入手机代工市场的表现，简直就是郭台铭对第三种境界的完美阐释。

　　新世纪之初，在互联网泡沫的冲击下，IT行业开始流行将边缘业务外包，以期专注于核心业务。鸿海以极快的决策速度看中了手机代工市场这一当时的蓝海。行动速度有过之而无不及，鸿海在一年内便拿到了当时的手机企业诺基亚的订单，第二年拿下摩托罗拉的订单。太快的成长，让鸿海面临着如潮而来的质疑之声。正此之时，郭台铭果断地当了一回演员，在高盛科技论坛上从口袋里掏出富士康制造的摩托罗拉薄款手机，重重地在地上连摔3次，随后招呼在座好友思科中国总裁杜家滨给他拨电话。手机铃声响起，郭台铭微微一笑，俨然打了一场胜仗。