三星五步击溃日企 中国电子行业如何应对

古往今来，战争一直持续着。今天要讲的是21世纪在亚洲太平洋地区打响的电子商业战，参战方——韩国、日本、中国。这场战争的始作俑者我们再熟悉不过。而日本，已经瘫倒在了它的面前。

请问各位一个问题：大家家里所使用的非国产电视机或者显示器多的是什么？大家使用的手机呢？大家也许在好几年前还听到过“等离子电视”这一说法，怎么近年来几乎销声匿迹了？大家知道液晶电视和等离子电视哪种更加先进吗？答案是等离子电视。它响应更快、功耗更低、画面更清晰、对眼睛伤害更小。可是价格呢？等离子电视比液晶电视便宜得多！那就奇怪了，为什么我们要去买相对落后而且价格高昂的液晶电视呢？等等，好像当你去到苏宁或者京东等等地方的时候，发现占据柜台的几乎全是液晶电视，而这当中显眼的是什么？是三星的电视。几年前家喻户晓的日立、东芝、夏普、松下呢？依稀可见，如饥饿年代那大锅水里难觅的稀疏糙米，店面都是门可罗雀。这一切是怎么造成的呢？三星无疑是引人关注与思考的了。

残酷的背后精彩绝伦，让我告诉大家这是为什么。

2001年，新一代电视行业正在突飞猛进的发展。日本以日立、东芝、夏普等5个企业为代表，它们掌握了等离子技术的核心和LCD液晶面板的尖端技术；韩国方面，LG远远比三星占据的份额大，但这两家厂只掌握了液晶技术；中国方面，TCL、京东方等并不掌握核心技术，而几家台湾厂商，分别是奇美、友达、中华映管等4家企业也掌握液晶技术。这是一个新生市场，潜力巨大。当中的小个子三星想要获得尽可能多的市场份额，怎么办？于是三星和LG以及台湾的4家厂商秘密达成了一个契约，那就是造就液晶面板的垄断，从而找到机会提价升高份额。台湾的四厂商就听之信之，更乐于分一杯羹。他们哪里会知道三星的雄心岂止这一小点，三星是要在家电行业独占鳌头！可是落后又高价的液晶技术怎么打败便宜又低价的等离子呢？这根本就有违市场常规啊！可是三星不是你我这种水平，它居然做到了。契约形成之后，三星的逆袭就拉开了帷幕。

步：三星借日本牛的企业， 索尼 ——请注意我刚刚提到的日本企业并没有索尼，索尼不掌握液晶技术，直到现在也不掌握——借索尼在日本国内面临强大的竞争压力而又萎靡不振濒临破产之际，“仁慈”地向索尼伸出了“援手”——三星与索尼合作成立了一家液晶面板公司，叫做SLCD，给了索尼49%的股权。当时索尼做一款电视机叫Brabia，三星就提供液晶技术支持，结果这款电视大受欢迎，索尼尝到了甜头，与三星合作愉快。殊不知，三星这一招一下子就把索尼拉近了亲韩的阵营，避免了日本国内企业联手团结对付韩国的可能。

第二步：三星此时市场远远不够大，于是三星看上了中国。2002年三星突然答应给长虹、创维、TCL、熊猫等等公司低价供应LCD液晶面板，并且允许这些企业打着中国自主品牌的旗号销售电视机。我们败就败在这一步，中国的企业家一看天上掉馅饼，还搞什么自主创新，先赚钱再说。于是各大厂商加大对三星的液晶进口。三星薄利多销，资本一下子就积累起来了。而三星的名声也正是这几年在中国突然大噪。日本一看急了，怎么这小子没什么先进技术还这么赚钱？于是赶紧加大对等离子技术的投入。殊不知，这根本就是在为三星的成功铺路。

第三步：在我讲这一步之前我又想问一下大家，如果你是三星老总，现在中国市场打开了该怎么办？加大生产、扩大规模、加强营销？三星之所以是三星就因为它恰恰做了相反的事：三星突然严格控制LCD液晶的产能，开始尝试生产等离子电视。这样做就会使液晶的价格上涨，市场缩小。三星把中国的长虹拉进来了，搞了5条生产线，总共投资75亿人民币搞等离子。日本那几家企业一看，“哦！三星液晶出问题了，是要和我们比等离子了。我们不怕！”赶紧又投几百亿美元进去，至此，日本这几家企业的人力物力财力可谓全面集中到等离子上了。实际上这一步是三星的声东击西。从第四步开始就是三星华丽的大反转。