当RFID产业遭遇低成本竞争 企业该如何应对？

低成本竞争作为一种基本的竞争战略，在任何行业以及行业发展的任何阶段都有可能出现， RFID 产业也不例外。

近年来，RFID技术标准化程度越来越高，其行业进入的门槛也越来越低，基础的技术已经毫无机密可言。同时从行业整体来看，技术创新乏力。当一个行业无法靠不断的创新进行推动的时候，就有可能陷入价格竞争的泥潭，这时候大量的低成本竞争者就会出现，不断挑战行业的价格底线。

低成本竞争已经不可避免

目前，RFID产业两大分支之一的无源RFID产业，低成本竞争几乎已成常态。几轮激烈的竞争后，目前UHF干inlay已经做到0.4元人民币以下，在行业知名网站RFID世界网的首页，我们可以看到不止一家企业打出0.37元/枚的广告。成品UHF RFID标签也基本接近业内认同的5美分普及应用价位。同时UHF手持机、读写器也不断惊现“千元机”等白菜价产品。

而作为另一分支的有源RFID产业，低成本竞争也已经战火初现。标准2.4G有源RFID白卡价格去年一降再降，今年更突破底线，降低到20元以内。甚至有厂商透露风声，准备将结合2.4G有源和高频无源的复合卡价格做到15-16元。

RFID产业界曾流传一句话当RFID标签低于5美分将迎来爆发式增长。所以这几年来，RFID产业界一直在为降低成本而努力。特别是各领域行业应用标准陆续推出以及一些规模化的应用项目落地，进一步加剧了低成本竞争格局。故低成本竞争已不可避免，而且低成本竞争者还将不断涌现。

企业如何应对低成本竞争

以低成本策略为竞争手段的企业在行业内总是有不太好的名声，同行们或者恐惧，或者不屑，但又无可奈何地需要面对。而很多时候，曾鄙视过低成本竞争者的企业也不得不客串一把低成本竞争者。从UHF Inlay的降价，我们就可以看到企业矛盾的心理，从开始的怒骂，到后来的参与，低成本竞争者的角色由几大RFID厂商轮流扮演着。

那么企业应该如何应对低成本竞争？我们先不妨借鉴一下行业的几类经验。

类不接招。 你降我不降。有源RFID行业出现低成本竞争现象的时候，北京天一众合科技股份有限公司的策略是不接招，其城域物联网事业部总经理张颖锋先生在接受媒体采访时表示：“我们从不参与低成本竞争。”采用类似策略的还有深圳市宝荣盈丰科技有限公司。

第二类被动降。 你有威胁我就降，你无威胁我不理。持有这种态度的多为国际高端品牌。当国产RFID标签封装机技术渐渐成熟，德国纽豹的进口标签封装设备逐年下降。当国产RFID手持机产品可以做进口替代应用的时候，得逻辑开始推出万元以下的手持机。当国产特种标签性能达到一定水准后，进口特种标签悄然降价。