富士康转型启示：代工模式艰难转型

一则消息：“6月12日，台湾大哥大联合 富士康 （现在应该叫富智康了）发布了一款廉价自主品牌智能机A5，搭载4.3英寸屏，1GHz双核处理器，500万像素摄头像，运行Android 4.1系统。7月中旬上市，裸机价约133美元。这是富士康首次与本地运营商合作生产带有运营商自主品牌的手机。”

这则消息里的信息是：手机品牌是运营商的，富士康只是ODM。小编和很多人的反应一样：代工的日子看来真的很难过了。

富士康的普工前几年基础工资几乎涨了一倍，但富士康依然有钱赚，能从既得利润里挤出这么大笔钱出来，说明得益于中国大量的廉价劳动力，代工在早几年还是一门有利可图的生意。但近几年随着原材料成本、人工成本等多种综合成本的上升，代工依附的廉价劳动力优势已经不再是优势，OEM利润薄如纸已经是众所周知的事实，代工企业被倒逼着转移出中国或在海外设厂。

来自美国学者的调查显示：“每销售一台iPhone，台湾仅能分到0.5%的利润，iPad为2%，美国却能分到58.5%和30%的利润。”这是去年的数据，今年是不是又萎缩了还不确定。

对于代工厂商来说，品牌商不仅是“衣食父母”，也是他们的“掌舵人”。即使利润再少也会去接单（之前小编听说过一个数据：深圳工厂给国外厂商代工手机的成本可以压缩到50元以下，利润可能就只有一块钱一部，工厂主认为“有10万订单就有10万利润”，因此还是会接单），除了盈利的考虑，更重要的还是去维护和客户的关系。苹果是富士康费尽心力想要维护的大客户，但自从富士康代工的iPhone5频频因质量问题被返工之后，苹果已经把部分代工业务转到另一家代工厂商去了，后续会不会全部转移还很难说。代工厂商的命运，可以说是要看人脸色吃饭。

利润空间的不断压缩，业务模式受制于人，还有一个掌握全产业链的三星在抢份额，富士康的日子很不好过。穷则思变，为了应对这些困境，富士康也在不断求变。一方面压缩成本，新厂区的选址不断往人力成本相对更低一点的内陆逼近，将工业机器人引入流水线代替人工；另外不断发展苹果以外的代工大客户，如携同Firefox推出搭载火狐移动操作系统的系列平板和手机，进行多元化经营。但这些都只能解一时困境，压缩人力成本的做法治标不治本，只能争取不同地区人力成本上的差价的几年时间，等到内陆和沿海工资水平相当时，富士康又会重复今天的遭遇。发展大客户也只能相对从程度上减轻受制于人的情况。

整个代工产业的规模和利润空间在萎缩，采取防御措施等于是慢慢等死，富士康这个代工恐龙更需要进攻，从模式上转变。富士康帮当地运营商ODM自有品牌手机，很能说明OEM的路已经越走越窄，但是ODM似乎也是一个拼性价比的战场。

富士康还有很多别的尝试。入股夏普，既可以丰富其液晶屏幕生产线，更重要的是改变富士康核心技术和知识产权缺乏的局面，帮助富士康从劳动密集型向技术密集型公司转变；以1.3亿注资乐视TV——乐视TV能带来的代工订单是有限的，富士康当然不仅仅是需要那些订单，更可能的目的是借着乐视TV的模式进入移动互联网、智能家居、软硬结合等等富士康认为的“未来”里去；包括参与台湾4G设备的竞标，做3C零售（万马奔腾）、电商（飞虎乐购），富士康的胃口很大，但至今为止很多尝试都不太顺利。

A5手机的市场行情会怎样本身引不起人们太多兴趣，人们所关注的富士康的未来，更关注的是它代表的传统代工模式怎么在新的形势下转身的问题。