微利时代：国产手机新出路 大营销

大多数企业在短时间内在市场份额上追平除苹果、三星以外的洋品牌，更多得益于运营商的支持。其中，“运营商渠道捆绑销售”策略在销售推广中占据主流。有资料显示，“华为手机目前运营商渠道的出货大约占70%。”

智能手机时代，手机厂商要想靠产品和渠道赚钱变得越来越难。

中国通信企业在全球市场上的庞大规模已足够与全球一流厂商分庭抗礼：来自市场调研机构IDC的数据显示，去年第四季度智能机出货量除三星、苹果继续以29%、21%的份额领跑外，中兴、华为、联想、酷派和HTC 5家中国企业跻身于全球市场前十榜单。

但要想分到蛋糕、站稳脚跟， 国产手机 厂商的挑战却有增无减。即使是他们在跟运营商合作时却也尝不到任何甜头，运营商在集采时不断压价，而他们只有任人宰割；分销商方面，来自电子商务的冲击，让两大知名传统手机销售平台天音控股与爱施德逐渐没落，也让手机厂商的出货量大幅下降。

国产手机厂商已经明白，应该更多站在品牌建设的角度，而非传统的硬件制造角度看待终端发展问题。

迷失 运营商的微利时代

不可否认，大多数企业在短时间内在市场份额上追平除苹果、三星以外的洋品牌，更多得益于运营商的支持。

据悉，华为、酷派、联想、中兴四家主流厂商其在手机的渠道结构主要是运营商、公开渠道以及电子渠道。其中，“运营商渠道捆绑销售”策略在销售推广中占据主流。有资料显示，“华为手机目前运营商渠道的出货大约占70%。”不仅如此，国内其他二三线品牌的手机也是仍然无法摆脱依靠三大运营商的命运。“的营收目前还是来自与运营商的合作。”天语手机内部高管曾在采访中表示，“2013年天语依然会加紧与三大运营商的合作。”然而，运营商从来不做赔本的买卖。

除了在与苹果、三星的争夺中稍显弱势外，运营商在与国内智能手机厂商合作的过程中，一直是处于有利的买方市场状态。因为，目前手机厂商只有依靠电信运营商的定制，才能保证较高的市场份额。

“电信运营商在千元智能机规模集采竞标过程中，压价很低”，中兴通讯执行副总裁何士友曾在收获了中国联通的定制大单后，连称“不赚钱”；而华为终端董事长余承东也曾表示，与中国联通合作推出定制手机“利润低得可怜”，“全在给电信运营商打工”。余承东称，电信运营商定制的手机必须销量过300万才能达到利润“平衡点”。

不仅如此，无穷尽的捆绑软件也使大多数用户对运营商定制手机不满。“而一旦发生流氓软件、手机吸费现象，用户反应是把责难指向手机生产制造商”，一位不愿透露姓名的国内手机产品研发负责人说。HTC首席营销官何永生曾表示，手机厂商与运营商的关系，就好比男女朋友，永远不会结婚，因为运营商总是需要好卖的手机。