沉寂多时 阿里云手机又“重出江湖”

　　导读：沉寂了7个月的阿里云手机终于“重出江湖”，携手国内5家二、三线品牌手机厂商推出6款全新智能手机，在淘宝上接受消费者预定，并宣布将用开放的方式，围绕手机操作系统，为终端手机厂商、运营商、硬件厂商、设计公司以及开发者等搭建一整套良性的新生态系统。

　　4月15日，沉寂了7个月的阿里云手机终于“重出江湖”，携手国内5家二、三线品牌手机厂商推出6款全新智能手机，在淘宝上接受消费者预定，并宣布将用开放的方式，围绕手机操作系统，为终端手机厂商、运营商、硬件厂商、设计公司以及开发者等搭建一整套良性的新生态系统。

　　坎坷上市路

　　国内约90%的主流手机厂商均与谷歌Android系统存在合作关系，这使得阿里云手机只能绕道而行;另一方面，由于阿里云手机投资额度和条件苛刻，使得多家厂商放弃合作。

　　先让我们回顾一下阿里云手机这一年多来的上市之路。早在2011年7月，阿里云手机操作系统就已经发布，之后分别和海尔、天语合作推出阿里云手机。2012年9月12日，阿里云手机合作方Acer突然宣布暂时取消发布基于阿里云操作系统的A800手机。阿里云表示，Acer受到来自谷歌方面的施压，如果Acer坚持发布，谷歌将取消对Acer的Android授权。9月15日，谷歌公开证实其反对Acer生产阿里云手机，并在官方博客发布声明，指出阿里云OS衍生自Android。2013年4月15日，阿里云手机携国内5家二、三线品牌手机厂商重新面世。

　　到目前为止，阿里云已经至少与7家国内手机厂商有过合作，过程一波三折，走得磕磕绊绊。究其原因，其中既有谷歌的阻挠，也有其自身的原因。早与阿里云合作的国内手机品牌天语推出款搭载阿里云OS操作系统的智能手机仅仅一年的时间，就因为销量不佳而弃用阿里云OS操作系统，转投谷歌的Android阵营。对阿里云来说，这一次仍然选择与国内二、三线手机品牌合作实属无奈之举。一方面，国内约90%的主流手机厂商均与谷歌Android系统存在合作关系，这使得与谷歌反目的阿里云手机只能绕道而行;另一方面，由于阿里云手机投资额度和条件苛刻，使得多家厂商放弃合作。条件受限的阿里云手机会不会重蹈覆辙，还有待市场验证。

　　当然，阿里云手机从来都不寄希望于靠销售硬件赢利。在阿里巴巴看来，销售低附加值的手机、甚至千元智能机，充其量只是企业抛出的诱饵。手机用户被捆绑使用的手机支付宝、手机天猫、手机淘宝等软件所带来的利润，才是它真正期待的“大鱼”。支付宝、淘宝、天猫、搜索……记者发现，阿里云手机预装的APP中，阿里巴巴的APP应用几乎占据了半壁江山。阿里云手机操作系统此次重装上阵，其实是融合阿里巴巴在互联网、电子商务、数据、支付等方面的生态系统优势和积累，想重新抓住早前错失的移动互联网机遇。

　　理想赚钱法

　　阿里巴巴还将向手机厂商开放数据库底层，终端手机厂商能在时间获得更多用户的反馈，清楚市场的需求，手机行业逐步实现C2B定制化服务。

　　明知山有虎，偏向虎山行。这些硬件厂商为什么不惧艰险与阿里云合作?基伍总裁张文学在接受记者采访时表示：“阿里云手机操作系统相对于iOS、Android等智能操作系统是一个‘小孩子’，选择跟他们合作主要是基于我们对于行业的理解。中国有很大的消费群体，有着自己的消费习惯，所以我们在国内做会选择跟阿里云配合。”

　　而从阿里云手机宣布的全新的商业思路来看，阿里云的确为开发者和运营商做了不小的努力，致力于为手机厂商、运营商和开发者搭建完整的生态体系，明显区别于两年前发布的云手机“平台战略”。比如，在淘宝网推出云手机频道售卖搭载阿里云操作系统的手机，计划投入10亿元建立开发者分成机制，联合手机厂商和运营商推出0元购机计划……确实有吸引硬件厂商合作的理由。

　　首先是渠道优势。对于手机厂商来说，渠道、营销成本太高吞食了利润。阿里巴巴提供的数据显示，2013年国内智能手机的出货量预计在3亿～3.5亿台，其中互联网渠道销售大概占25%～30%，相当于7000万～9000万台左右，而阿里巴巴旗下的淘宝、天猫具有平台优势。