华为VS思科：打好这一场成王败寇之战

思科 及 华为 在全球网络设备市场中的地位，注定了双方的对决受到业界的极大关注，这是一场不可避免的对决，更是一场谁也输不起的对决。思科与华为：一个是全球网络设备市场的龙头企业，长期占据路由器交换机等核心网络设备领域的霸主地位；一个是中国电信网络设备市场的厂商，近年在全球ICT市场崛起的生力军。两家公司在行业及市场中的地位，决定了他们的一举一动，影响着全球市场的发展趋势，必然引起业界的极大关注。

一、全球战略：双方对决的背景

思科及华为分别作为全球网络设备市场中传统优势阵营及新兴崛起队伍的典型代表，全球化发展战略是两者不二的选择。2012年思科全球市场营收461亿美元，预计未来5年复合增长率为5-7%，华为全球市场营收350亿美元，预计2013年增长10-12%。虽然双方营收相差100多亿美元，但如果按照现在的发展速度，华为赶超思科只是时间问题。

战略路径殊途同归

思科以企业网络设备业务起家，华为以运营商网络设备业务为基础，虽然发展轨迹不同，但在目前网络融合的大趋势下，两家公司的终用户群已经趋于一致。思科面向软件及服务方向转型的战略目标与华为实施云-管-端协同发展模式的实质类似，即面向用户及应用，构筑完整的网络生态系统。

思科战略调整：面向软件及服务转型

2012年12月，思科宣布了中期发展战略，计划加大对软件、服务和信息安全市场的投入，成为的IT公司，这是在路由器交换机核心业务市场竞争加剧、增长乏力的情形下做出的战略调整。

思科部分细分市场2012年营收及未来发展目标：

视频业务：80亿美元，预计未来5年复合增长率6-9%

软件业务：60亿美元，预计未来5年复合增长率15%

移动业务：30亿美元，预计未来5年复合增长率14-17%

数据中心：10亿美元，预计未来5年复合增长率20-26%

信息安全：10亿美元，预计未来5年复合增长率5-7%

思科中国战略：加强本地研发及高层合作

在全球战略调整的同时，思科在中国的战略布局也逐步完善。