推广分布式发电 光伏产业欲进入零售领域

年初的光伏产业虽然有所回暖，但依然存在订货量不足，资金短缺等问题。随着能源利好政策的推出，有光伏生产企业开始转向新的发展方向——转战B2C市场。

何为B2C呢？中文简称为“商对客”。也是就说，未来光伏产品将直接面向普通消费者销售，以零售业为主。随着分布式光伏电站相关政策、实施细则、法律法规等相继出台和完善， 分布式发电 将会成为下一波应用高潮。这也让不少光伏企业看到了B2C模式的巨大市场前景，纷纷跃跃欲试。

光伏产品将入户

“未来，太阳能发电会彻底改变传统思维，普通工商业主，普通老百姓也能参与，也能自发自用，甚至能以此作为一个稳定的收入来源。”晶科能源全球品牌总监钱晶表示。他认为，当完善的商业模式构建起来后，各类民间资本、海外资本，以及大型基金、私募基金、券商等都会纷纷吸引进来，形成百花齐放的局面。

因此只要成熟的商业模式形成，这个市场不仅仅是前景，也是“钱”景。

据了解，2012年国内新增光伏装机容量约4.5GW，2013年预计达10GW。钱晶说：“真正的B2C是指光伏产品装上寻常百姓家的屋顶，类似日本和欧洲一些国家一样，光伏发电系统陈列在电器大卖场，当作家电产品来卖。”

中盛光电集团总裁兼首席执行官佘海峰也非常看好该市场，他表示，随着国内光伏市场的日臻成熟，终端光伏市场也日益受到重视。未来谁掌握客户和终端，谁就能掌握市场和话语权，光伏行业概莫能外。

此外，今年《太阳能发电发展“十二五”规划》对全国光伏装机总量的目标不断上调、“分布式发电”也被大力倡导。国家电网公司更是于今年2月底发布了《关于做好分布式电源并网服务工作的意见》——承诺将对太阳能、天然气、风能等所有类型的分布式能源进行并网服务。

这些利好消息对于快速扩大国内光伏市场，推进光伏市场走向B2C时代都是大有裨益的。

还需建立相关政策

辉伦太阳能公司市场部经理袁全也表示，上海、青岛、北京等地已有个人家庭屋顶光伏电站成功接入电网并平稳运行，这就是光伏市场迈向B2C时代的一个积极的信号，一个良好的开端。

而目前中国光伏的B2C时代还没有真正到来。